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            2022/11/24 11:47:00發布8次查看
            引 言2017年,對于天琥教育來說注定是不平凡的一年。
            2017年1月3日,天琥教育ceo李柏超在年會上宣布“天琥教育正式開啟上市之路”。
            2017年1月9日,天琥教育集團總部喬遷新址,開啟了新的工作旅程。
            半路出家的教育人李柏超,天琥教育集團ceo,于2014年加入天琥教育集團,他形容自己是一個“半路出家”的教育人,進入教育行業之前,在醫藥行業歷經十年打拼的他成為所在企業主管全國營銷的高層管理者,并幫助原企業于2013年在香港主板成功上市。在企業上市、功成名就之際,李柏超希望嘗試更有挑戰的領域,他選擇華麗轉身,帶著十年醫藥行業的營銷經驗投身教育行業。
            2016,從虧損到盈利的轉變之年小標1:擁抱挑戰
            對于初進天琥的李柏超,他面臨的壓力和挑戰是巨大的。2014年的天琥教育,如同一個大腦和肢體不協調的人,“名義上是全國連鎖機構,但實質上既連不起,也鎖不住”,李柏超這樣去形容當時天琥存在的總部對分校管理缺失的問題,加之目標管理、績效管理的欠缺,天琥一直處于虧損的狀態。
            小標2:李柏超的三個“錦囊”
            面對這樣的難題,李柏超使出了他的三個“錦囊”,第一,搭建經營數據分析模式,各個分校的經營狀況用數據說話、客觀展現,讓大家能夠意識到自己經營上存在的問題;第二、建立營銷數據漏斗,完善經營指標,建立利潤考核機制,加大總部對各分校在管理上指導和支持;第三、建立晉升機制,提拔人才,改變以往“大鍋飯”、“平均主義”的局面,以各分校之間的良性競爭推動整個天琥的發展。至此,天琥總部和分校間的管理機制得以搭建完成,原先那個大腦肢體無法協調的“人”開始配合靈活起來。
            小標3:從虧損到盈利
            如果說2015年是痛苦的轉變之年,那么2016年則是初嘗轉變果實的一年。經歷了一年多的掙扎和突破,李柏超帶領天琥教育成功在2016年扭轉形勢。天琥教育集團總部團隊由最初不到10人的隊伍發展到80人,并逐步建立起企業管理、財務、信息技術、校區事業中心、互聯網事業中心、教研產學六大部門。在2016年,達成新開校區11家,提到天琥15年開始的拓疆之路,李柏超說到一句話”如果沒有百度推廣,天琥肯定不敢在這么多城市開分?!?,生源是學校發展的根本,而百度推廣能夠讓有需求的學生看到天琥、找到天琥,幫助天琥在短時間內獲得足夠的高質生源,成為其業務在16年得以迅速拓展的強大支持。16年的成功,未來17年進一步的拓展,天琥也都將繼續同百度攜手共進。
            2017,新挑戰之路,百度是重要合作伙伴小標1:新挑戰 新目標 深合作
            對于即將到來的2017年,李柏超對于天琥的發展目標也早有規劃,“既要做全國最大的教育連鎖,也要做地區最大的教育連鎖“。2017年,天琥計劃將在全國建立超過40家的分校,扎根各大省會城市及二線人口密集型城市。
            除了新開分校外,拓展豐富的課程體系也是天琥17年的重要戰略之一, 2017年,天琥將新增6個線下課程,10個線上課程。在新課程開發方面,天琥同百度將嘗試通過聯合出版教學教材、聘請百度專家客座教學等方式開展深入的合作。比如正在籌備中的“互聯網推廣”和“信息流廣告設計師”兩大課程,就是針對百度推廣內容開設的課程,旨在為企業提供最得力的互聯網推廣操盤手。李柏超介紹,這兩個課程開設的想法也主要是源于同百度合作過程中所取得的經驗,比如天琥正在投放的“百度信息流”廣告,目前已取得了可觀的效果,他認為原生廣告必將會是市場未來的發展趨勢,因此此類課程的設置也將是學員未來的重要需求。
            “當規模發展到一定階段,品牌塑造成為必然“,17年,作為天琥教育營銷之路的引路人,李柏超面臨的新的挑戰是塑造天琥教育這一品牌,他提到在17年將通過百度品牌專區等產品提升天琥品牌的知名度、美譽度,同時也能有效的減少搜索流失,建立起最便捷的銷售通道,實現品效結合。
            小標2:向著上市目標奮力奔跑
            2017年是天琥教育的上市元年,為了天琥能在2019年實現上市,李柏超帶領團隊在前期做了大量籌備工作:在《民辦教育促進法》出臺之前,抓住國家提前在上海試點的機會,提前拿到資質;針對上市要求提前做好公司的財務規范等等等。如今的天琥集團如同一位備戰多時、滿蓄力量的運動員,向著更高的成績——上市發起挑戰,散布在全國各地的幾十家分校在總部的帶領下,向著這一目標奔跑起來。李柏超自信地說道,目前天琥已經進入了發展的快速道,他對2019年的上市有絕對的信心,相信天琥人一定可以做到!
            【結尾語】
            從不到10人的團隊發展到如今擁有全國員工近500人的團隊,從十幾家分校拓展如今的幾十家分校,從虧損到盈利的大扭轉,李柏超帶領天琥人僅僅用了不到兩年的時間,未來,我們有理由相信這群平均年齡不到27歲的年輕人將用他們的激情和勇氣,打造一流的互聯網視覺教育專家,把“快學習,樂設計,助力學員實現自我價值”的這項愛的事業做大做強!
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